АРХИВ «ГОСТЯ»

Доброе время суток. В компании в которой я работаю возникла проблема, необходимо менеджерам по продажам установить план продаж, ведь от этого будет зависит их заработная плата (работают от процентов). Проблема в том что товар специфичный (метизная продукция), потребность клиентов довольно сложно спрогнозировать, а зачастую невозможно.Объем продаж в каждом месяце разный. Необходимы методики, способы расчета плана продаж (по возможности с примерами), заранее спасибо в подборе нужной литературы.